セミナー概要
新時代のセールス「バイヤーイネーブルメント」を
知っていますか？
営業組織によって課題は様々ですが、共通の課題として「お客様が音信不通になってしまう」という課題が挙げられます。
音信不通になってしまう原因はいくつかありますが、ここ数年の傾向として、お客様が営業に聞くのではなく自分で情報収集して意思決定する「セルフサービス型」の行動が増えていることが原因の一つだと考えられています。
では、営業はお客様にどうアプローチすべきなのでしょうか？
その解決策の一つが、お客様の行動に合わせて購買活動を後押し・サポートする「バイヤーイネーブルメント」という新しい時代のセールスの考え方です。
今回のウェビナーでは、これからの営業に求められる「バイヤーイネーブルメント」の考え方や実践していくポイントなどを紹介しています。
こんな方におすすめ
バイヤーイネーブルメントの考え方について知りたい方
顧客起点で営業活動を行っていけるようにしていきたい方
営業組織全体で売上の最大化を実現するために営業活動の見直しを行っていきたいと考えている方
安定して売上を積み重ねるため、顧客との関係性を強化していきたい考えている方
